ศิลปะแห่งการเล่าเรื่อง: ถ้าคุณเล่าเรื่องได้คุณก็ขายได้
เพื่อให้มีประสิทธิภาพในการขายจะช่วยให้ เป็นนักเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม . บางทีคุณอาจไม่เคยคิดว่าการเล่าเรื่องจะมีประโยชน์แค่ไหนในการเข้าถึงคนอื่นและก็ไม่เป็นไร พนักงานขายจำนวนมากคิดไม่ถึง การเล่าเรื่อง ทางนี้.
อย่างไรก็ตามการเรียนรู้ศิลปะของเรื่องราวอาจเป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนเทคนิคการขายของคุณไปอีกระดับ
สารบัญ
สิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ตอนนี้
ในการเล่าเรื่องราวที่ดีคุณกำลังอธิบายถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและวิธีตอบสนองผู้ฟังในจุดที่พวกเขาอาศัยอยู่ คุณกำลังใช้เรื่องราวเพื่อแสดงคุณค่าของสิ่งที่คุณนำเสนอ แต่ในลักษณะนั้น มุ่งเน้นไปที่โซลูชันที่คุณนำเสนอ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย
สิ่งนี้หมายความว่า? คุณไม่ต้องการมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทั้งหมดไม่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะน่าทึ่งแค่ไหนก็ตาม คุณมีเวลาเพียงครู่เดียวที่จะดึงดูดความสนใจของใครบางคนและรักษาไว้
ราศีที่ 29 กรกฎาคม
พวกเขาไม่สนใจสิ่งที่คุณขาย: พวกเขาสนใจเกี่ยวกับความต้องการของตัวเองและวิธีที่จะตอบสนองสิ่งเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ทำไมการใช้ Story ทำงานเพื่อขาย?
ศิลปะแห่งการเล่าเรื่อง: ทำไมมันถึงได้ผล
ประการแรกมันทำให้คุณเป็นมนุษย์ พนักงานขายมีหน้ามีตา มีเหตุผลสำหรับแบบแผนเหล่านั้นและเรื่องตลกทั้งหมดและคุณจะต่อต้านแบบแผนเหล่านั้นทันทีที่มีคนรู้ว่าคุณมีของที่จะขาย ยิ่งคุณมีความสัมพันธ์ได้เร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้น คนมีโอกาสมากขึ้น การทำธุรกิจกับคนที่พวกเขารู้สึกว่าพวกเขารู้จัก .
ประการที่สองทำให้ซับซ้อนมีความสัมพันธ์กันมากขึ้น คุณกำลังนั่งอยู่ในสำนักงานของคุณ โอกาสในการขาย แสดงท่าทางตื่นเต้นขณะที่คุณอธิบายว่าซอฟต์แวร์ของคุณสามารถทำให้ บริษัท ของพวกเขาทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น 42 เปอร์เซ็นต์ได้อย่างไร คุณมีชีวิตชีวามากจนพลาดช่วงเวลาที่สายตาของหัวหน้าของคุณจ้องมองไปจนในที่สุดก็เห็นได้ชัดเมื่อพวกเขาเหลือบไปที่นาฬิกาของพวกเขา
เกมที่จะเล่นบนกระดาษ
เรื่องราวมีความซับซ้อนและทำให้เข้าใจง่ายและง่ายต่อการเล่าเรื่องให้คนอื่นฟังด้วย
ประการที่สามช่วยให้ผู้คนเห็นภาพตัวเองกับคุณ เมื่อคุณฟังเรื่องราวคุณจะใส่ความคิดตัวเองลงไป คุณเลิกเป็นบุคคลภายนอกที่เป็นกลางโดยสังเกตจากภายนอก
ในความเป็นจริงมันสมองของผู้เล่าและผู้ฟังเรื่องราว ซิงโครไนซ์จริง . การเล่าเรื่องจะทำให้ผู้ฟังได้คิดและรู้สึกในแบบที่คุณต้องการ
วิธีบอกเล่าเรื่องราวของคุณในสามส่วนสั้น ๆ
เรื่องราวดีๆใด ๆ ไม่ว่าคุณจะอ่านดูหรือฟังมันเริ่มต้นด้วยจุดที่ตึงเครียดสร้างจุดสุดยอดจากนั้นก็มาถึงความละเอียดที่น่าพอใจ
ใน เปิดเรื่องราวของคุณ คุณต้องการให้ผู้ฟังเป็นฮีโร่ที่อาศัยอยู่ในโลกที่เต็มไปด้วยความท้าทาย ความท้าทายที่สำคัญคือความต้องการหรือจุดเจ็บปวดที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการ
10 มกราคม ราศี
การดำเนินการในเรื่องราวของคุณ ดังขึ้นในขณะที่คุณช่วยให้ผู้ฟังรู้สึกว่าความท้าทายหากไม่ได้รับการแก้ไขอาจแย่ลงไปอีก แต่ถ้าฮีโร่เอาชนะความท้าทายพวกเขาจะประสบความสำเร็จมากขึ้นและลดความเจ็บปวดลง เลือกข้อเท็จจริงที่ชัดเจนสองสามข้อที่แสดงให้เห็นว่าทั้งหมดนี้เกิดขึ้นกับผู้ฟังได้อย่างไรโดยใช้ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
ความละเอียดของเรื่องราวของคุณ แสดงให้เห็น (แทนที่จะบอก) ฮีโร่ว่าจะหาเครื่องมือที่จำเป็นในการเอาชนะความท้าทายได้อย่างไร นี่คือจุดที่เรียกร้องให้ดำเนินการของคุณและควรมีความชัดเจน แต่แสดงออกมาเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวโดยรวม ในท้ายที่สุดฮีโร่ก็มีพลังมากขึ้นกว่าเดิมด้วยการทำงานร่วมกับคุณ
คุณสามารถใช้สิ่งที่ดีเกินไปได้เสมอดังนั้นควรเก็บเรื่องราวของคุณไว้ สั้นหวานและตรงประเด็น . ทำให้พวกเขามีความสัมพันธ์กัน ผู้ฟังของคุณคือฮีโร่ไม่ใช่ซูเปอร์ฮีโร่ หากคุณทำถูกต้องคุณก็พร้อมที่จะสนทนาอย่างมีความหมายกับ ผู้ฟังที่มีส่วนร่วม - และการขายที่มีศักยภาพ
แบ่งปันกับเพื่อนของคุณ:
